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不同產(chǎn)區(qū)玉米采購原則及方式

2016/12/13 15:09:22??????點擊:

      不同產(chǎn)區(qū)玉米品質(zhì)及使用范圍

      按照玉米品質(zhì)的不同,國家對玉米分成一等二等三等,而飼料企業(yè)的劃分就相對簡單,根據(jù)品質(zhì)的不同,分為乳豬料用玉米,中大豬用玉米及禽用玉米三種。按照產(chǎn)地劃分,則分為東北玉米,西北玉米,華北玉米,南方區(qū)玉米。其中東北產(chǎn)一等玉米、河北承德以東及西北產(chǎn)一等玉米,以及南方玉米系中的云南賓川玉米、貴州羅甸玉米都可以作為乳豬料用玉米使用;同時東北及西南地區(qū)產(chǎn)少部分二等玉米也可作為乳豬料用玉米,而上述產(chǎn)區(qū)的更多數(shù)玉米與華北產(chǎn)區(qū)的玉米一起只能作為中大豬料用玉米;其余地區(qū)產(chǎn)的其余低等級的玉米只能在禽料生產(chǎn)中使用。不過有句行話,叫東北玉米也有差玉米,華北玉米也有好玉米,均以樣品協(xié)商,并更以大貨為準(zhǔn)。

       物流問題

      對于物流,總體上說原則上要求直接快速,費用低,物流運輸方式不對,要么費用高,要么時間長。對于玉米產(chǎn)區(qū)的飼料加工企業(yè)而言,物流問題不是大問題,汽運到廠直接收購就可以了,就是自已提貨,短途費也不多。但作為玉米銷區(qū)的需求企業(yè)而言,物流的重要性就空前突出了。短途就盡量汽運,因是短途,運費也不會太多;到銷區(qū),目前是兩種運輸方式:鐵路運輸和海船運輸;沿海港口及周邊地區(qū)最好是船運,價格低廉,其它地方就只能鐵路運輸了。目前鐵路費上調(diào)了幾次,成本較以前增加約有100/噸。

      從時間上看,鐵路方面,結(jié)合中國目前的鐵路貨物運輸現(xiàn)狀來說,有兩個時間段偏緊,一是春運期間(春節(jié)那四五天反而輕松),二是十月份全國征兵工作后期的運兵期間;海運方面,在冬天會偏緊,因為煤的運輸首先要保證,也還得提防北方港口雨雪冰凍不能作業(yè)。

      影響玉米行情的主要因素

      1、供求情況決定價格

棉影響玉米價格變化的因素很多,但最主要的影響因素依然是供求關(guān)系,認(rèn)真分析供求關(guān)系的變化,對我們更好把握價格行情的后期走向非常有利。供應(yīng)方面的關(guān)注點一是新季玉米可供量,二是國儲放糧,三是進口補充;四是替代原料的使用;需求方面主要關(guān)注種子用量、飼料加工用量、深加工用量、出口數(shù)量及進度,五是國家及地方糧商的收儲結(jié)構(gòu)狀況。

      此外,在影響價格變化的外圍因素方面,還需密切關(guān)注國家相關(guān)政策如國儲收購和拍賣等情況,以及年度種植成本變化、物流成本的變化、以及其他突發(fā)事件等等因素,這些因素雖然不會改變市場的根本結(jié)構(gòu),但對局部市場的階段性價格走向仍然將產(chǎn)生一定影響。

       如何判斷是玉米將跌或是將漲?

有句話,叫采購的電話不響,行情見漲,電話不斷,跳樓殺爛;另有一句行話叫漲看山東,跌看廣東。配合行情周期,我們就可以作出判斷了,當(dāng)行情該跌的周期,供應(yīng)商都來電話推銷玉米,一個比一個報價低,廣東率先跌價,這里行情就見跌了;若是當(dāng)行情該漲的周期,供應(yīng)商都不來電話,惜售嚴(yán)重,而山東又率先漲價,這時就該上漲了。不管漲跌,我們做采購的都要沉住氣,慢慢談,做到對自已有利的價格和數(shù)量合同。

      采購策略的制定及采購方式:

      分時間段制定庫存

       910月新糧上市,采用保守策略,即低庫存原則,隨用隨買;11月底左右收儲政策出臺,且產(chǎn)區(qū)已是雨雪天氣,就采用積極策略,加大采購至次年3月;4月份再次保守策略隨用隨買;4月至至低點時采用積極策略,加大采購可至9月底。中途若行情不明,或是下跌,但物流較難時,可采用安全策略,2025天庫存。

每年國家會在69月拍賣玉米,也可以在這里采用竟拍策略;若有進口玉米配額,并獲得檢疫檢驗證,也可以自已委托合適的進口商點價進口玉米,或從中糧中儲糧處購買;

      目前多數(shù)大集團也在產(chǎn)區(qū)設(shè)點設(shè)庫直接收購,以保證貨源,手中有糧心中才不慌嘛。可能在糧源越來越趨緊張預(yù)期下,這是大集團戰(zhàn)略采購重點;未來的發(fā)展趨勢。大連附近或沿海地區(qū),也有采用期貨交割策略的。

      如何選擇和開發(fā)供應(yīng)商

      a,產(chǎn)區(qū)化:爭取產(chǎn)區(qū)化采購,比質(zhì)比價,降低采購成本,全國一盤棋,有針對性的選擇產(chǎn)區(qū);b、廠家化:廠家供應(yīng)商(玉米可理解為中糧中儲糧,國庫,民營大集團)有成本優(yōu)勢,有利于保障質(zhì)量、降低價格,有利于防止腐敗。原則上貿(mào)易商只作為應(yīng)急采購供應(yīng)商。c、大客戶化:供應(yīng)商優(yōu)先選擇有實力、有信譽的大型供應(yīng)商,有利于履約,有利于降低成本。d、多極化 :對玉米而言,其實可以理解為東北產(chǎn)區(qū)、華北產(chǎn)區(qū)、西北產(chǎn)區(qū)和南方產(chǎn)區(qū)相結(jié)合;國產(chǎn)玉米和進口玉米相結(jié)合;鐵路運輸和海輪運輸、短途汽運相結(jié)合;正常采購和竟拍采購相結(jié)合;產(chǎn)區(qū)大供應(yīng)商與銷區(qū)貿(mào)易商相結(jié)合;產(chǎn)區(qū)設(shè)庫直購與貿(mào)易商采購相結(jié)合;現(xiàn)貨采購與期貨交割相結(jié)合。

      綜合而言,就是要選擇和開發(fā)有誠信,實力強,在產(chǎn)區(qū)的大型戰(zhàn)略合作供應(yīng)商。

      采購計劃的制定和庫存的規(guī)劃

      對玉米來說,制定采購計劃由原來庫存量和訂單及在途量,現(xiàn)在每月的耗用量,目前行情判斷,報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)應(yīng)作多少天的采購;然后才以此制定采購計劃。

公司的庫存是有限的,保管能力也是有限的,并且保管原料費用也不低;所以原則上要求供應(yīng)商是分批交貨,一段時間交一批貨,保生產(chǎn)就好;但是若因價格漲得太多,提防供應(yīng)商違約,有時也只能一次性接下貨,裝不下就只能在外租庫了。這些都得提前規(guī)劃好。不能貨到了才去找?guī)臁?

      采購中質(zhì)量的把控:

      1、質(zhì)量上:第一是水分,玉米的水分降得越低越好。應(yīng)該在13%左右,就不會發(fā)生霉?fàn)€; 第二是雜質(zhì),玉米的凈度要到達99%以上,否則等級上不去;損耗就大。第三是破損率,玉米在脫粒時產(chǎn)生的,碎粒、半粒、蟲食粒等。第四是飽滿度,玉米的成熟度好壞,成熟度越好,質(zhì)量越好,反之就差。2、南北水份會有差距,南北氣溫及潮濕度不一樣;一般南方比北方高出0.5%-1%;所以要提前溝通好,避免商務(wù)糾紛。3、散玉米破碎粒多,粉料多,且損耗也多。4、自身公司的玉米保管問題。5、選擇有經(jīng)濟實力,信譽好,發(fā)車能力強的優(yōu)質(zhì)客戶對合同發(fā)貨數(shù)量及公司所付款項的安全是最重要的。6、產(chǎn)品質(zhì)量要求應(yīng)作為采購的首要條件,其次是重量結(jié)算,首款付比例尾款結(jié)算辦法等合同約定內(nèi)容要嚴(yán)格審定。

      當(dāng)行情波動時,如何調(diào)整采購計劃

      行情發(fā)生波動,或與預(yù)期發(fā)生偏差時,采購計劃也將會調(diào)整;若原來看空,當(dāng)有新的因素進來,價格上漲,或不明時,就得加倉,上漲就得加多些,30-45天,若是行情不明,得采取安全采購策略,2530天庫存;當(dāng)原來看多,突然因某原因下跌時,就盡快協(xié)調(diào)移出部分合同,轉(zhuǎn)給別的公司,減少庫存但原則上不能違約?!?/span>

      制定采購計劃的注意事項:

      制定采購計劃,需注意以下事項:耗用量會不會有變數(shù);訂貨多了,交貨期貨能不能保證,有沒有可能在漲價時貿(mào)易商違約;貨到了保管能力怎樣,會不會出質(zhì)量事故等等;若這些問題解決不了,就只能調(diào)整采購計劃,或改變采購策略。

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